突破 Web2 限制：加密技術在消費者行為中的應用
作者：ParkerJay-Pachirat來源：medium翻譯：善歐巴，金色財經簡介
在L2、替代L1、基礎設施和UX/UI的進步推動下，消費者加密應用的發(fā)展標志著Blockchain技術進入了變革時代。近幾個月來，很明顯，要使消費者加密取得成功，我們必須利用熟悉的消費者行為并為他們創(chuàng)造更好的激勵措施，而不是試圖將現有的web2應用移植到Blockchain上或重新發(fā)明輪子。
大多數用戶不愿意放棄Instagram或TikTok等平臺而選擇Decentralization的替代平臺，他們更關心的是便利性和熟悉性，而不是新穎性。然而，Crypto和Blockchain可以增強現有的用戶行為，使其更具吸引力、更有回報、更有吸引力。
在本文中，我將探討PuffPaw、BlackBird、TYB和SkyTrade等項目如何體現這種潛力，將現實活動與各個生態(tài)系統(tǒng)中的Decentralization技術相結合。隨著這些應用程序的成熟，它們可以將Crypto無縫集成到日常生活中，將數字和現實世界的體驗融為一體。消費者Crypto已進入聊天領域
消費者Crypto已進入討論范圍。Base等L2解決方案和Solana等替代L1解決方案的出現使交易變得更快、更便宜。此外，UX/UI方面的創(chuàng)新（如帳戶抽象、鏈抽象、嵌入式錢包和意圖）使訪問和使用Crypto變得比以往任何時候都更容易。這些設計和基礎設施方面的進步為Crypto消費者應用的新時代鋪平了道路。
Friend.Tech、 Farcaster和Fantasy.Top等SocialFi應用已成為過去一年內推出的杰出消費者應用，引起了業(yè)界的廣泛關注。這些平臺將“消費者Crypto”敘事推向了行業(yè)的前沿，Fantasy.Top、Friend.Tech和Pump.Fun在5月底短暫進入24小時費用排名前15的協(xié)議（DeFiLlama）。這些應用中的每一個都在鏈上交互、游戲化或價值創(chuàng)造方面提供了獨特的創(chuàng)新。
然而，突破性應用仍舉步維艱
然而，這些突破性應用一直難以實現長期的粘性、留存和增長。7月，我討論了Friend.Tech的興衰。數據表明，推動平臺上活動和交易的大多數用戶主要受到短期收益和耕作機會的激勵。這表明Friend.Tech的核心產品和價值主張尚未引起廣大受眾的共鳴，高流失率就是明證。
“Friend.Tech在2023年取得了突破性的成功。推出1周后，該協(xié)議在24小時費用產生量方面超過了Uniswap和Bitcoin，在一個月內躋身前5大費用產生協(xié)議之列。此后，活動量急劇下降。每日費用環(huán)比下降-99%，從2024年5月的34.5萬美元下降到2024年6月的3000美元。平臺交易量和每日活躍交易者在同一時期分別下降了99%和98%。” — Parker Jay-Pachirat，ON–242：OnchainSocial
@msilb7 /friend.tech關于基地活動，DuneAnalytics（2024年8月7日）
“ Farcaster活動量下降很大程度上可以歸因于機器人和空投農民離開平臺…… $DEGEN小費分配和Warpcast算法的變化可能是原因之一。”—GabyGoldberg，ON–242：OnchainSocial
Fantasy.Top的凈交易量也經歷了下降。盡管該平臺在2024年4月至5月期間活動強勁，但如今僅剩下極少的活動跡象。
左：@pixelhack /farcaster，DuneAnalytics（2024年8月7日），右：@dereek69 /FantasyTopVolume，DuneAnalytics（2024年8月5日）
為什么這些應用程序在取得初步成功之后卻沒有發(fā)揮作用？
最近幾個月，很明顯，要使消費者Crypto取得成功，我們必須利用熟悉的消費者行為并為他們創(chuàng)造更好的激勵措施，而不是嘗試1）將現有的web2應用程序移植到Blockchain上，或2）嘗試重新發(fā)明輪子。
大多數用戶不愿意放棄Instagram或TikTok而選擇Decentralization的替代方案。用戶關心的是便利性和熟悉度。用戶也不太可能僅僅因為新技術的新穎性或實驗價值而接受它。然而，Crypto和Blockchain可以增強熟悉的和現有的用戶行為，使其更具吸引力、更有回報、更引人入勝。這就是消費者Crypto的優(yōu)勢所在。
ParkerJay-Pachirat的Meme
未來五年，成功的消費者加密應用不需要徹底改變用戶習慣。相反，它們將利用加密和Blockchain技術帶來的游戲化、激勵和實用性來增強熟悉的行為。
這個領域中一個特別有前途的群體將專注于現實生活中的用戶行為和體驗。這些應用將與現實世界的活動相聯系，而不是僅僅作為孤立的在線體驗而存在。我將這一類別稱為“消費者xDePin”（“Decentralization、物理基礎設施”）或“消費者xIRL”。
一批新興的消費者Crypto項目正在進入市場，體現了這些最佳實踐。這些項目創(chuàng)新地使用Blockchain和Crypto，為大眾市場消費者行為引入新的財務激勵、游戲化元素和參與方法。下面，我重點介紹了四個早期項目作為示例。（1）PuffPaw：Berachain上的Vape-to-earn（V2E）。
PuffPaw率先在Berachain上推出首個Decentralization物理基礎設施網絡(dePIN)，將電子煙引入鏈上。他們的主要使命是激勵人們戒煙。首先，他們將提供各種不同尼古丁含量的煙彈，以滿足各種偏好。
2023年全球電子煙市場價值為281.7億美元，預計到2030年將增長至1830億美元，復合年增長率(CAGR)為30.6%。電子煙用戶數量急劇增加，2012年至2022年電子煙用戶數量增長了280%。然而，該行業(yè)面臨著分銷商和消費者面臨的重大挑戰(zhàn)和效率低下問題。其中包括供應鏈過長，導致電子煙公司和制造商成本高昂，分銷商利潤率高導致消費者價格高昂。
PuffPaw旨在利用其豐富的經驗和資源來解決這些低效率問題。創(chuàng)始團隊在電子煙和制藥行業(yè)擁有十多年的經驗，使他們在電子煙市場具有強大的優(yōu)勢。他們共同擁有的公司Pegasus去年向世界上最大的煙草公司之一供應了超過7600萬支電子煙。他們還擁有電子煙品牌，并在北美和歐洲經營制造和配送倉庫，覆蓋所有五個主要區(qū)域電子煙市場。
它是如何工作的？PuffPaw生態(tài)系統(tǒng)中的每個實體電子煙都被視為一個Node。要參與PuffPaw游戲，用戶必須擁有一個Node許可證，由電子煙代表。這些Node具有由稀有度系統(tǒng)決定的不同級別的挖掘效率。實體煙彈有各種口味和尼古丁濃度，每個用戶都有獨特的每日吸煙限制，這會影響他們的游戲結果。獎勵可在鏈上驗證，每個煙彈都是一個Tokens礦工。
PuffPaw借鑒了GameFi、SocialFi和DePin的元素。他們將很快啟動Node預售。請通過他們的網站和Twitter了解最新動態(tài)。（2）BlackBird：在Base餐廳就餐賺錢。
Blackbird是Base上的忠誠度和獎勵平臺，促進餐廳和顧客之間的直接聯系。
2023年，美國餐飲業(yè)的總銷售額超過1萬億美元，同比增長11%，超過2019年的水平，并超過標準普爾500指數的增長。餐廳占美國GDP的5%，占家庭食品預算的45%。然而，80%的獨立餐廳在第一年就關門了，80%的餐廳在五年內倒閉。2023年，43%的美國餐廳仍背負著與新冠疫情相關的債務，20年來利潤率從20%下降到僅4%。技術的影響越來越大，2019年至2024年間，數字銷售額占總銷售額的比例從9%上升到21%。
傳統(tǒng)的卓越運營和最佳實踐模式已不足以實現經濟可持續(xù)發(fā)展和增長。餐廳現在必須適應新的模式，重點關注客戶細分、參與度和保留率。
工作原理：Blackbird通過Decentralization的Blackbird平臺促進餐廳與客人之間的直接聯系，從而徹底改變了酒店業(yè)，增強了參與度、忠誠度和支付能力。Blackbird允許用戶在IRL合作地點簽到并在用餐地點獲得獎勵。在$FLYTokens的支持下，Blackbird為餐廳提供全面的客戶行為洞察，同時通過折扣、獎勵和獨家優(yōu)惠為顧客提供重要價值。該平臺最近的創(chuàng)新包括Flynet、Base上的L3和BlackbirdPay，可實現無縫賬單結算。
Blackbird的一個關鍵優(yōu)勢是其創(chuàng)始人BenLeventhal，他之前曾共同創(chuàng)立了Eater和Resy（2019年以2億美元的價格賣給了美國運通）。Leventhal的經驗和人脈使Blackbird在其合作品牌（餐廳）及其客戶的目標市場中占據了強大的立足點。Blackbird已經與紐約市的許多頂級餐廳和熱門餐館進行了整合，例如NamiNori、RuleofThirds、Upside、CanalStreetMarket和SweetRoseCreamery。（3）TYB（盡力而為）：在Avalanche子網上參與賺取收益
TYB是一個參與賺錢平臺，允許D2C電子商務品牌直接參與并獎勵執(zhí)行有價值行為的消費者。
直接面向消費者(D2C)的品牌通常并不像看上去那么“直接”。近年來，這些品牌的客戶獲取成本飆升。過去5-10年，他們賴以增長的渠道（如Facebook和Instagram）已經變得過度飽和且價格昂貴，CPM（每千次展示費用）以每年20-25%的速度增長。這種通貨膨脹意味著獲取新客戶的成本可能是留住現有客戶的5到25倍，導致客戶獲取成本(CAC)超過客戶生命周期價值(LTV)，忠誠客戶減少。
目前，客戶關系由以廣告為中心的發(fā)現平臺來中介，品牌嚴重依賴Instagram和TikTok等第三方平臺進行營銷、溝通和互動。這種依賴不僅在經濟上效率低下，而且還妨礙了品牌有效定位和聯系關鍵客戶群體的能力。
工作原理：TYB是一個參與即賺錢平臺，通過為D2C護膚品、時尚和生活方式品牌提供直接銷售和營銷渠道來提供解決方案。TYB減少了對廣告平臺的依賴，讓客戶通過參與產品測試和內容創(chuàng)作等挑戰(zhàn)從他們最喜歡的品牌那里獲得獎勵。這種方法讓品牌能夠深入了解用戶行為和細分，從而提高LTV、留存率、銷售額和參與度。TYB還允許品牌管理溝通、參與、營銷和社交渠道的各個方面，同時在鏈上跟蹤用戶信息。對于消費者來說，TYB提供了更具吸引力和回報的品牌體驗，提供折扣、特別優(yōu)惠和獨家商品等有形獎勵，以換取反饋和內容創(chuàng)作。這種模式在美容和護膚領域尤其有效，因為這些領域的客戶由于持續(xù)重復購買而忠誠度很高。
TYB吸引了眾多合作伙伴，其中許多都是熱門品牌。它是少數提供“無代碼”集成的基于Blockchain的忠誠度平臺之一，這簡化了技術集成并降低了成本。TYB專注于小眾市場，針對護膚、健康和生活方式、時尚以及食品和飲料領域的D2C電子商務品牌。這種特定的定位使TYB有別于其競爭對手，后者傾向于采取垂直不可知論的方法。TYB由前OutdoorVoices首席執(zhí)行官TyHaney創(chuàng)立和領導，也受益于Haney對D2C領域的深刻理解。她廣泛的人脈和經驗吸引了知名品牌，例如絲芙蘭增長最快的護膚品牌之一Topicals。
上周，TYB與Glossier合作推出了一個社區(qū)，這是該平臺首日發(fā)布以來規(guī)模最大的社區(qū)。（4）SkyTrade：Zillow收購Solana的航空權。
SkyTrade是一個面向業(yè)主、房地產公司和交易商的航空權Tokens化平臺和交易市場。它為低空空域提供了鏈上市場。
空中權是指根據分區(qū)法購買和出售開發(fā)物業(yè)上方空間的權利。空中權市場歷來不透明且難以進入，限制了經濟效率。在普通法管轄區(qū)，土地所有者擁有其物業(yè)上方空域的權利。這個市場的總潛在市場(TAM)高達30萬億美元，僅曼哈頓的鎖定空中權價值就超過5000億美元，倫敦市中心的鎖定空中權價值為520億英鎊。此外，需要空中權進行運輸的無人機行業(yè)預計價值4500億美元。
空中權利對于商業(yè)無人機送貨的擴展也至關重要。未經許可使用私人空域，無人機無法合法飛行。隨著時間的推移，無人機送貨可能會將傳統(tǒng)送貨成本降低約90%。沃爾瑪和亞馬遜等大型零售商正在迅速擴展無人機送貨服務。例如，沃爾瑪目前為200多萬戶家庭提供服務，并計劃利用其廣泛的房地產投資組合，通過無人機送貨覆蓋90%的美國人口。要實現這一目標，必須從空域所有者那里獲得低空空域的使用權。
SkyTrade旨在通過將空域權利引入鏈上來徹底改變這一進程。
工作原理：通過SkyTrade平臺，用戶可以注冊其財產、認領空域并參與Tokens化空中權利的買賣。無人機操作員可以在特定時間段內租用空域，從而形成一個動態(tài)且易于訪問的空域利用市場。盡管仍處于早期階段，SkyTrade已經為其空域市場建立了強大的渠道，目前其平臺上已完成價值超過3000萬美元的空中權利交易。結論
總之，在L2解決方案、替代L1和創(chuàng)新UX/UI功能的推動下，消費者加密應用程序的演變標志著Blockchain技術的變革時代。雖然早期的成功案例（如SocialFi應用程序）在長期留存方面遇到了困難，但未來在于打造獨特的、基于Blockchain的體驗，以增強熟悉的行為。
值得注意的是，我們開始看到這種趨勢出現在各種生態(tài)系統(tǒng)和平臺上，凸顯了這些應用程序的跨鏈潛力。PuffPaw、BlackBird、TYB和SkyTrade等項目體現了將現實活動與Decentralization技術相結合的潛力，提供了新穎的激勵和參與機會。隨著這些應用程序的成熟，它們有可能在將Crypto融入日常生活中發(fā)揮關鍵作用，在不同的Blockchain生態(tài)系統(tǒng)中創(chuàng)造數字和現實世界體驗的無縫融合。