Web3 Gaming 分析系列（一）：Tokens與經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)
撰文：Jake@AntalphaVentures,Blake@AkedoGames,Jawker@CipherwaveCapital前言
游戲不是「先這樣再那樣」就可以做好，一蹴而就的游戲很難通過住市場的長久考驗(yàn)。此Web3游戲系列分析文章會(huì)站在Web3游戲領(lǐng)域的長期穩(wěn)定發(fā)展的角度與假設(shè)前提，從Tokens與經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)、核心機(jī)制和玩法系統(tǒng)、工業(yè)化生產(chǎn)與制作（美術(shù)和程序）、測(cè)試與運(yùn)營等四個(gè)角度，在不同篇章系統(tǒng)分析Web3游戲的細(xì)分部分。其中，核心機(jī)制和玩法系統(tǒng)的內(nèi)容作為內(nèi)部文件，暫時(shí)不公開發(fā)表，歡迎與作者單獨(dú)溝通交流此部分。
本系列文章希望從邏輯上梳理Web3游戲，而非信息的簡單羅列和堆砌。Web3游戲是一個(gè)內(nèi)容和消費(fèi)屬性強(qiáng)的行業(yè)。筆者秉持著「不管黑貓白貓，抓到耗子的就是好貓」的理念，冷靜客觀地從多角度分析Web3游戲，拒絕被迷信、權(quán)威、禁制、標(biāo)語、主義、偏見和情緒所裹挾；谧杂墒袌龅募僭O(shè)前提和哈耶克的思想，文中的觀點(diǎn)與思考僅用于研究分析，供讀者參考，并不構(gòu)成投資建議，投資有風(fēng)險(xiǎn)，入市需謹(jǐn)慎。如有其他Web3游戲的相關(guān)問題，歡迎Twitter私信聯(lián)系Jake、Blake或Jawker討論。
本篇為Web3Gaming分析系列的第一篇：Tokens與經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)。雖然數(shù)值部分下一篇的核心機(jī)制和玩法系統(tǒng)中會(huì)有涉及，但由于Web3Gaming可出入金的屬性，此Tokens與經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)愈發(fā)重要，因此放在首篇單獨(dú)分析。一個(gè)優(yōu)秀的Tokens與經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)可以做到錦上添花，但無法做到雪中送炭。此文中的部分思考與理論可以不止于游戲，同樣可以應(yīng)用于其他類型的Crypto應(yīng)用中。Tokens類別與屬性
一般認(rèn)為，鏈上的Tokens資產(chǎn)發(fā)行的類型有兩大類，一類是同質(zhì)化Tokens（如ERC-20標(biāo)準(zhǔn)支持的Tokens），一類是非同質(zhì)化Tokens（如ERC-721標(biāo)準(zhǔn)支持的資產(chǎn)）；而在實(shí)際應(yīng)用中，Web3游戲?qū)τ诓煌愋偷腡okens需求是不一樣的，游戲中會(huì)用到潛在多種類型的同質(zhì)化與非同質(zhì)化Tokens。Tokens作為鏈上的信用符號(hào)，不直接制造出財(cái)富，僅能夠?qū)崿F(xiàn)財(cái)富的轉(zhuǎn)移，轉(zhuǎn)移方向和持續(xù)時(shí)間取決于錢的屬性和耐心。籌碼與資產(chǎn)會(huì)有獨(dú)特的屬性與定位，最終會(huì)依附資產(chǎn)敘事或假設(shè)前提。資金的屬性決定了會(huì)為什么樣的敘事和假設(shè)買單。下表是對(duì)Web3游戲中部分潛在需要的Tokens類型，包括同質(zhì)化的經(jīng)濟(jì)Tokens、同質(zhì)化的治理Tokens和非同質(zhì)化Tokens。
若在理想的情況下，Web3項(xiàng)目方發(fā)行的經(jīng)濟(jì)Tokens和法幣對(duì)于游戲內(nèi)資產(chǎn)的購買力應(yīng)保持在可控區(qū)間，并且每年的平均貶值幅度可以在2%-4%的區(qū)間里。
MonetaryEconomicsbyPeterHowellsandKeithBain，MonetaryEconomics:TheoryandPolicybyCarlE.Walsh，MonetaryEconomicsbyBenBernanke,MichaelWoodford,andJordiGali和MonetaryPolicyFrameworks:ASynthesisbyFredericS.Mishkin。同時(shí)，參考Uniswap的AMM恒定乘積機(jī)制，游戲項(xiàng)目方可以通過下圖機(jī)制調(diào)整經(jīng)濟(jì)Tokens的流通數(shù)量與價(jià)格。
雖然經(jīng)濟(jì)Tokens的持有人結(jié)構(gòu)會(huì)在牛熊轉(zhuǎn)換周期時(shí)價(jià)格出現(xiàn)較大波動(dòng)，但游戲項(xiàng)目方如果有足夠Tokens儲(chǔ)備的情況下，會(huì)在一定程度上平抑經(jīng)濟(jì)Tokens的價(jià)格波動(dòng)。同質(zhì)化的治理Tokens
一般情況下，同質(zhì)化的治理Tokens持有人享有提案權(quán)、投票權(quán)和分紅權(quán)等，同時(shí)，Web3游戲項(xiàng)目方可以將治理Tokens權(quán)利的分割，將提案權(quán)、投票權(quán)和分紅權(quán)劃分成不同的子Tokens所有；或利用NFT等資產(chǎn)賦予不同的權(quán)限。以下將對(duì)治理Tokens的若干方面分析。
針對(duì)提案權(quán)和投票權(quán)，持有一定比例治理Tokens的地址有權(quán)利行使提案權(quán)，參與公司治理并影響公司的發(fā)展方向，而其他持有Tokens的地址則可以對(duì)該提案修正、表決和駁回。以此形成正向循環(huán)，引導(dǎo)游戲項(xiàng)目方向市場偏好的方向發(fā)展。但同時(shí)，對(duì)于游戲項(xiàng)目方來講，需要謹(jǐn)慎對(duì)待提案權(quán)與投票權(quán)，防止民主政治的泛濫以及對(duì)規(guī)則的濫用，避免產(chǎn)生少數(shù)人的民主，多數(shù)人的暴政的情況。既然不能保證所有人能夠?qū)?xiàng)目和未來的發(fā)展有足夠深刻和正確的認(rèn)知，那么在治理Tokens的持有結(jié)構(gòu)中，項(xiàng)目方應(yīng)盡量避免治理Tokens的過于分散；在Tokens結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)中，項(xiàng)目方應(yīng)盡量向有深刻認(rèn)知、且對(duì)項(xiàng)目發(fā)展有益的地址分配治理Tokens。如果出現(xiàn)了少數(shù)人決策的暴政，而大多數(shù)的地址盲目跟從的話，會(huì)放大少數(shù)人的權(quán)益，正應(yīng)了和珅那句：今天皇上殺了王亶望，杭州百姓歡呼，若那明個(gè)殺紀(jì)大人，杭州百姓照樣歡呼。
而針對(duì)分紅權(quán)，在傳統(tǒng)的金融體系中，可以用分紅權(quán)相關(guān)的股利折現(xiàn)模型和股利再投資模型對(duì)項(xiàng)目估值，但在Web3的世界中，缺乏足夠多以法幣分紅形式為基礎(chǔ)的項(xiàng)目方實(shí)踐；在當(dāng)前市場上，Web3游戲項(xiàng)目方如果有分紅，大部分會(huì)以治理Tokens的形式的分紅，但此種情況下，會(huì)造成治理Tokens的拋壓，且治理Tokens下跌的價(jià)格會(huì)帶動(dòng)市場悲觀的情緒，留下對(duì)項(xiàng)目方負(fù)面的印象。因此，在當(dāng)前市場下，僅能通過相對(duì)估值法對(duì)項(xiàng)目估值；但在實(shí)際應(yīng)用中，由于項(xiàng)目方未公布其全部的財(cái)務(wù)及運(yùn)營信息，即使公開也未經(jīng)審計(jì)，因此相對(duì)估值的方法雖然可用，但可信對(duì)仍然較低。因此，在當(dāng)前情況下，缺乏有力且可信的估值模型對(duì)治理Tokens價(jià)格及項(xiàng)目的綜合評(píng)估；從這個(gè)角度來看，治理Tokens一定程度上，是一種和項(xiàng)目方掛鉤的memecoin。
為避免完全出現(xiàn)memecoin的情況，在當(dāng)前的Ethereum的協(xié)議提案中，有類似分紅權(quán)的協(xié)議可供項(xiàng)目方參考使用，如ERC-1726(closed)，ERC-4626，ERC-7535和ERC-7540等。在理想的情況下，項(xiàng)目方可以采用其中一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)持有治理Tokens的地址等比例的分紅法幣（U的等價(jià)形式），其他的鏈上資產(chǎn)類別，如鏈上債券和資產(chǎn)、質(zhì)押收益、國庫券和其他類似的鏈上資產(chǎn)均可采用類似的標(biāo)準(zhǔn)。不可否認(rèn)的是，在鏈下和鏈上資產(chǎn)的評(píng)估體系中，基于項(xiàng)目現(xiàn)金流的估值體系仍是最有效的估值方法之一。
和經(jīng)濟(jì)Tokens類似，在牛熊轉(zhuǎn)換時(shí)，治理Tokens的持有人結(jié)構(gòu)同樣會(huì)影響治理Tokens的價(jià)格水平；如果治理Tokens的持有人畫像是價(jià)值主義、長期主義或?qū)r(jià)格波動(dòng)不敏感，則牛熊轉(zhuǎn)換周期時(shí)，價(jià)格的跌幅會(huì)相對(duì)較低；具體的波動(dòng)浮動(dòng)和時(shí)間仍需要根據(jù)Tokens持有結(jié)構(gòu)來具體判定。非同質(zhì)化的Tokens（NFT）
非同質(zhì)化Tokens，一般是指Web3游戲項(xiàng)目方發(fā)行的資產(chǎn)，包括但不限于頭像、寵物、裝備、道具等類型的資產(chǎn)。此類型的資產(chǎn)一般情況下由ERC-721、ERC-1155等類型的協(xié)議支撐。針對(duì)非同質(zhì)化的Tokens，之前筆者的NFTRevolution:ExploringProtocols,Valuation,andBusinessModels較為詳細(xì)的分析了NFT的協(xié)議、評(píng)估方法與商業(yè)模型。對(duì)于Web3游戲項(xiàng)目方，NFT的Tokens經(jīng)濟(jì)學(xué)仍需注意以下幾點(diǎn)。
首先，和經(jīng)濟(jì)Tokens的情況類似，NFT對(duì)于Web3游戲中需要有消耗和使用場景。缺乏消耗和使用場景，NFT資產(chǎn)會(huì)變成和游戲項(xiàng)目方相關(guān)的「memeNFT」。同樣，NFT持有人的結(jié)構(gòu)會(huì)影響NFT的價(jià)格波動(dòng)區(qū)間。尤其是在牛熊轉(zhuǎn)換時(shí)，套利用戶會(huì)比消費(fèi)用戶更愿意舍棄手中的「籌碼」。不同的消費(fèi)者偏好會(huì)驅(qū)動(dòng)不同類型的用戶群體做出不同的行為。
另外，在當(dāng)前情況下由于NFT的買賣定價(jià)方式和同質(zhì)化Tokens的AMM交易體系不一樣。定價(jià)會(huì)相對(duì)主觀，而且對(duì)于項(xiàng)目方來講，無法直接構(gòu)建交易池供用戶交易，因此在當(dāng)前情況下，采用Orderbook的交易形式。受限于交易效率與交易雙方的心理預(yù)期，Orderbook形式的交易需要在流動(dòng)性和價(jià)格滑點(diǎn)間平衡。而對(duì)于Web3游戲項(xiàng)目方，如果在游戲中NFT的各項(xiàng)參數(shù)均能夠發(fā)揮出來，那么同一類型的NFT資產(chǎn)的價(jià)格理論上應(yīng)和參數(shù)設(shè)置相掛鉤，即價(jià)格應(yīng)是關(guān)于NFT各項(xiàng)參數(shù)的函數(shù)。但由于當(dāng)前缺乏相關(guān)協(xié)議和中間件，后文會(huì)針對(duì)Web3游戲的NFT交易提出一部分設(shè)想的優(yōu)化方案。Web3游戲的收益性與消費(fèi)性
關(guān)于Web3游戲的收益性，很多Web3用戶認(rèn)為玩Web3游戲就是可以賺錢的，甚至模擬出了收益率曲線，但均未明確出顯著的收益來源。沒有收益的來源，那用戶沖進(jìn)去就極有可能會(huì)變成收益的來源，會(huì)變成收益來源的對(duì)手方。在Web3游戲中獲益是有機(jī)會(huì)的，但不能寄希望于Play-to-earn的經(jīng)濟(jì)模型來獲利（以法幣或U的形式）。正如前文所說，Tokens作為鏈上的信用符號(hào)，不直接制造出財(cái)富，僅能夠?qū)崿F(xiàn)財(cái)富的轉(zhuǎn)移，轉(zhuǎn)移方向和持續(xù)時(shí)間取決于錢的屬性和耐心。籌碼與資產(chǎn)會(huì)有獨(dú)特的屬性與定位，最終會(huì)依附于資產(chǎn)敘事或假設(shè)前提。資金的屬性決定了會(huì)為什么樣的敘事和假設(shè)買單。項(xiàng)目方作為玩家用戶的對(duì)手方，既是規(guī)則的制定者，又是持有大量「籌碼」的「玩家」，普通玩家很難與其直接競爭；I碼與資產(chǎn)會(huì)有獨(dú)特的屬性與定位，最終會(huì)依附于資產(chǎn)敘事或假設(shè)前提。資金的屬性決定了會(huì)為什么樣的敘事和假設(shè)買單。項(xiàng)目方作為玩家用戶的對(duì)手方，既是規(guī)則的制定者，又是持有大量「籌碼」的「玩家」，普通玩家很難與其直接競爭。以下是對(duì)收益來源的類型淺要分析。Tokens的需求
在市場上，項(xiàng)目方一般用ERC-20協(xié)議發(fā)行Tokens，受協(xié)議的限制，發(fā)行的Tokens數(shù)量有限且供給的數(shù)量固定。用戶受到貪婪與恐懼等情緒的影響，逐利的用戶對(duì)Tokens的需求會(huì)推動(dòng)Tokens的價(jià)格上漲，會(huì)進(jìn)一步刺激逐利用戶購買的需求。已持有Tokens用戶的賬面收益會(huì)升高。因此，在這種情況下，需求端是驅(qū)動(dòng)幣價(jià)上漲的主要驅(qū)動(dòng)力。所以，在Tokens需求端的角度分析，在Tokens持有的結(jié)構(gòu)上，新Tokens持有者與既得利益者（已持有用戶、項(xiàng)目方、團(tuán)隊(duì)成員、投資機(jī)構(gòu)、囤幣者等）之間的動(dòng)態(tài)博弈影響了Tokens的價(jià)格。首先優(yōu)先從雙方博弈分析，而后從多方博弈的角度分析。以下表格為簡化后的兩方「薅羊毛」的矩陣圖（后文會(huì)有多方博弈分析框架）？紤]到現(xiàn)實(shí)項(xiàng)目與工作室的復(fù)雜性，因此首先做若干點(diǎn)假設(shè)：
項(xiàng)目的空投規(guī)則公開透明，空投Tokens總量固定且會(huì)公平的空投給符合規(guī)則的地址；
項(xiàng)目方會(huì)查女巫，但有概率會(huì)查不到女巫；
「薅羊毛」與游戲代練工作室的每個(gè)賬號(hào)成本均相同；
工作室收到Tokens后，會(huì)立刻主動(dòng)換成U，即工作室不會(huì)主動(dòng)囤幣而影響「匯率」；
工作室并不知道可領(lǐng)Tokens空投的地址總數(shù)；
工作室的賬號(hào)操作均一致。
Tokens作為鏈上的信用符號(hào)，不直接制造出財(cái)富，僅能夠?qū)崿F(xiàn)財(cái)富的轉(zhuǎn)移，轉(zhuǎn)移方向和持續(xù)時(shí)間取決于錢的屬性和耐心。籌碼與資產(chǎn)會(huì)有獨(dú)特的屬性與定位，最終會(huì)依附資產(chǎn)敘事或假設(shè)前提。資金的屬性決定了會(huì)為什么樣的敘事和假設(shè)買單。同樣100枚BTC是沒有差別的，資產(chǎn)背后的屬性、偏好與風(fēng)險(xiǎn)不同決定了其地址會(huì)做出不一樣的行為決策。理解Tokens的分布結(jié)構(gòu)與對(duì)手方，對(duì)于Tokens和經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)十分重要。AMM的交易機(jī)制也同樣能說明這一點(diǎn)。經(jīng)濟(jì)學(xué)中多重邏輯分析（K-levelReasoning）對(duì)此種形式下博弈雙方的推理和行為有較好的詮釋和解析。如下圖所示關(guān)于K階遞歸推理圖模型的描述。在這個(gè)模型中，符號(hào)a來代表思考的深度。對(duì)手方的建模通過函數(shù)ρ-i來近似逼近。0階模型指對(duì)手方被視為完全隨機(jī)的情況。在模型圖中，淺藍(lán)色的區(qū)域表示智能體i進(jìn)行遞歸推理的思考過程。每個(gè)階段的計(jì)算都包含了上一個(gè)階段的計(jì)算結(jié)果，更深層次的智能體會(huì)回溯并得出當(dāng)前輪次的最優(yōu)結(jié)果。例如，2階模型包含了1階模型的計(jì)算結(jié)果。在現(xiàn)實(shí)生活中，實(shí)際情況會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比模型分析的復(fù)雜，此模型僅供讀者參考，并不構(gòu)成投資建議。
信息來源：公開市場信息
供需關(guān)系決定了當(dāng)前Tokens的價(jià)格，出金與入金的「匯率」（Token/U）為其表現(xiàn)形式。開放的經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)比封閉的經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)復(fù)雜，同時(shí)也帶來了更多潛在的拓展場景和應(yīng)用空間。由于Web3游戲相關(guān)聯(lián)的信用體系支撐Web3項(xiàng)目的長期發(fā)展及潛在的Tokens需求量，因此Web3游戲項(xiàng)目方引導(dǎo)用戶和機(jī)構(gòu)對(duì)游戲體系的信任是推動(dòng)Tokens需求量上升的關(guān)鍵性舉措之一。用戶和機(jī)構(gòu)的屬性和耐心程度決定了能夠持有Tokens的時(shí)間，Web3游戲Tokens與資產(chǎn)最終會(huì)依附于資產(chǎn)敘事或假設(shè)前提。資金的屬性決定了會(huì)為什么樣的敘事和假設(shè)買單。在Web3Gambling的細(xì)分方向上，用戶不是傻子，僅僅是想要公平的博弈，或者至少看起來是表面看起來的公平，而非被機(jī)構(gòu)或「莊家」肆意收割和搶錢。Tokens持有結(jié)構(gòu)不健康，或收益與賠率比不合適時(shí)，用戶自然會(huì)離場。此結(jié)論可以不僅僅局限于Web3Gambling，同樣適用于部分其他Web3領(lǐng)域，例如Memecoin的發(fā)行數(shù)量和價(jià)格變化可以較好的反映此現(xiàn)象。由于過往交易歷史中，部分機(jī)構(gòu)肆意的收割用戶，用戶對(duì)部分機(jī)構(gòu)的信用程度降低，往日部分機(jī)構(gòu)針對(duì)散戶的「一波流」項(xiàng)目與「斷頭鍘」的收割仿佛歷歷在目。因此當(dāng)前高FDV且由機(jī)構(gòu)坐陣的Tokens越來越不受散戶的待見，所以散戶會(huì)從高FDV、低流通量的項(xiàng)目轉(zhuǎn)向Memecoin的交易以尋求更公平的PvP博弈。
同時(shí)，由于傳統(tǒng)Web2游戲不具備出入金的途徑與通道，金融的屬性和必要性并未完全在傳統(tǒng)游戲中發(fā)揮出來，且由于傳統(tǒng)技術(shù)未能完全顯示出資產(chǎn)的所有權(quán)、使用權(quán)和借貸權(quán)等其他權(quán)力，Web3游戲在可發(fā)揮的空間上會(huì)更強(qiáng)大。在開放的經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)中，可調(diào)動(dòng)的資源和人員遠(yuǎn)超封閉性的經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)。金融屬性賦予了游戲內(nèi)資產(chǎn)更多的靈活性，充分提高用戶資產(chǎn)的時(shí)間與空間調(diào)配能力，并可以將資產(chǎn)的所有權(quán)和使用權(quán)分離。由于Web3Tokens與資產(chǎn)具有了更大的流動(dòng)性，因此可具備出入金屬性的資產(chǎn)與Tokens仍需滿足Web3游戲經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)的「不可能三角」的條件限制，即在固定匯率（Token/U）、資產(chǎn)和Tokens自由流動(dòng)和獨(dú)立的調(diào)節(jié)手段（如調(diào)節(jié)資產(chǎn)與Tokens的供應(yīng)量、內(nèi)部與外部條件下的借貸利率）三個(gè)條件中，最多滿足兩者。因此，在設(shè)計(jì)游戲經(jīng)濟(jì)機(jī)制的過程中，Web3游戲數(shù)值策劃需突破Web2游戲的限制，超越封閉經(jīng)濟(jì)的假設(shè)前提，在不可能三角中尋求平衡，以實(shí)現(xiàn)游戲的數(shù)值系統(tǒng)穩(wěn)定性與金融均衡性。
Web3游戲的數(shù)值公式案例參考
游戲數(shù)值規(guī)劃是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程，需要根據(jù)玩家定位和喜好、實(shí)際運(yùn)營情況以及玩家反饋等數(shù)據(jù)不斷調(diào)整。在MOBA游戲中，這可能涉及地圖大小、角色移動(dòng)速度、各種屬性、職業(yè)成長趨勢(shì)、技能爆發(fā)傷害比重、裝備效果、高級(jí)屬性對(duì)戰(zhàn)斗的影響等方面的研究。游戲開發(fā)者需要深入了解玩家的興趣，以確保游戲能夠吸引并留住玩家。本分析系列第二篇會(huì)針對(duì)游戲數(shù)值策劃方向詳細(xì)分析，本文暫不詳細(xì)展開。同時(shí)，可以參考相關(guān)游戲數(shù)值相關(guān)書籍，如『平衡掌控者：游戲數(shù)值戰(zhàn)斗設(shè)計(jì)』。下圖為一例游戲數(shù)值系統(tǒng)的案例。
信息來源：公開市場信息
并且，Web3可出入金的屬性允許Tokens及游戲內(nèi)資產(chǎn)和部分法幣（或法幣掛鉤的Tokens）交易，構(gòu)建Web3項(xiàng)目的資產(chǎn)與各法幣（或與法幣掛鉤的Tokens）的交易對(duì)，在一定程度上，是對(duì)應(yīng)法幣（對(duì)應(yīng)交易對(duì)的法幣）信用擴(kuò)張的一種形式，即以該法幣計(jì)價(jià)與支撐的資產(chǎn)品數(shù)量和品類增加，在當(dāng)前市場上看，主流仍是美元信用擴(kuò)張；同時(shí)，由于涉及到多種類型法幣（或多種與法幣相掛鉤的Tokens），因此傳統(tǒng)國際金融中的三角套匯理論、外匯衍生交易等理論與實(shí)踐可以應(yīng)用于Web3游戲的資產(chǎn)和Tokens。需要完備的經(jīng)濟(jì)理論與協(xié)議/中間件支持
如果Web3游戲項(xiàng)目方將目標(biāo)人群定為游戲用戶或消費(fèi)者，則會(huì)在一定程度上避免快速死亡的境地。但在實(shí)際應(yīng)用中，由于缺乏更完備的理論和協(xié)議支撐，Web3游戲項(xiàng)目方無法發(fā)行折舊或攤銷性質(zhì)相關(guān)的資產(chǎn)。因此在實(shí)際運(yùn)營過程中，實(shí)際盈利點(diǎn)并非來自于消費(fèi)性質(zhì)的游戲用戶，而是來自需求量上升，導(dǎo)致銷售的資產(chǎn)價(jià)格上升。如果沒有實(shí)際性的消耗場景和現(xiàn)金流性質(zhì)相關(guān)的評(píng)估方法，資產(chǎn)（同質(zhì)化與非同質(zhì)化Tokens）的價(jià)格極易下跌。即使增加流動(dòng)性，也扭轉(zhuǎn)不了下跌的方向。此種情況下，在需求量極速下降的過程中，極易導(dǎo)致游戲項(xiàng)目方的死亡螺旋。以下是Web3游戲項(xiàng)目需要在設(shè)計(jì)游戲時(shí)需要考慮的幾項(xiàng)理論與協(xié)議/中間件方向。邊際理論和分析
邊際指的是對(duì)一個(gè)決策或變化的微小調(diào)整，微小調(diào)整引起的結(jié)果即邊際效果。在經(jīng)濟(jì)學(xué)中，邊際理論著重于研究和討論在特定情況下增加或減少一單位量產(chǎn)生的額外效果或變化。邊際理論在多個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域中都有應(yīng)用。在數(shù)學(xué)上，可以用dy/dx來表達(dá)微分，指函數(shù)f(x)在點(diǎn)x處的變化率。
信息來源：公開市場信息
以下表格為NFT效用與價(jià)格發(fā)生扭曲的案例。從關(guān)卡1至關(guān)卡8的所有關(guān)卡中，A型的NFT資產(chǎn)收益比均高于B型的NFT資產(chǎn)，因此理性用戶會(huì)購買A型NFT資產(chǎn)而非B型NFT資產(chǎn)。對(duì)于項(xiàng)目方來講，發(fā)行B型NFT資產(chǎn)帶來的購買量低，收益低，因此發(fā)行B型NFT資產(chǎn)是完全沒有必要的，帶來的購買增量會(huì)不達(dá)預(yù)期。
信息來源：Jake分析
正如前文所說，不管黑貓白貓，抓到耗子的就是好貓。從Web2游戲的經(jīng)驗(yàn)中，在同樣貨幣計(jì)量的情況下，部分會(huì)計(jì)計(jì)算規(guī)則與游戲變現(xiàn)方式仍然適用于Web3游戲。被所謂的主義、權(quán)威、禁制、標(biāo)語、偏見和情緒所裹挾，Web3游戲在變現(xiàn)與盈利性上會(huì)受到極大限制與制約。為了所謂的正確和主義，忽視游戲的分析和制作框架，拋棄了同一Tokens或貨幣下的營利性，Web3游戲很難在游戲生命周期內(nèi)完全達(dá)到盈利方面的自循環(huán)，只能依賴于「鑄幣權(quán)」或「新資產(chǎn)的鑄造與發(fā)行權(quán)」以實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)與財(cái)富另類形式下的轉(zhuǎn)移。因此，Web3游戲仍需考慮單一用戶的收益與成本問題，部分Web2游戲下的變現(xiàn)方式可供Web3游戲制作參考：訂閱（周卡/月卡/點(diǎn)卡/Pass卡/付費(fèi)墻）、游戲資產(chǎn)的內(nèi)購付費(fèi)、廣告變現(xiàn)、付費(fèi)下載、交易手續(xù)費(fèi)與稅收、游戲付費(fèi)周邊等諸多方式。尤其是在游戲資產(chǎn)的內(nèi)購付費(fèi)上，玩家用戶的用戶行為與游戲內(nèi)的劇情、關(guān)卡、場景、任務(wù)等方面，需要考慮新增用戶在單一場景與單一消費(fèi)活動(dòng)中的成本與收益情況。從數(shù)學(xué)和經(jīng)濟(jì)的角度看，新增用戶與留存用戶的收益需超過其對(duì)應(yīng)的成本，方可實(shí)現(xiàn)游戲內(nèi)部經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)的自循環(huán)。此游戲運(yùn)營部分會(huì)詳細(xì)在Web3游戲運(yùn)營與發(fā)行的部分詳細(xì)說明與分析。資產(chǎn)發(fā)行：Tokens與其他資產(chǎn)的鑄造與發(fā)行權(quán)
對(duì)于Web3游戲項(xiàng)目方來講，Tokens或其他NFT資產(chǎn)的鑄造與發(fā)行權(quán)是以項(xiàng)目方的信用為背書，在發(fā)行貨幣與其他資產(chǎn)過程中獲得收益的權(quán)力。對(duì)于項(xiàng)目方來講，無需通過其他方式（如交易抽水），僅需「鑄造新資產(chǎn)」即可帶來便捷的收入。新型資產(chǎn)可以在Web3游戲中起多種作用，如游戲內(nèi)某板塊內(nèi)的效用、潤滑游戲內(nèi)各板塊、便于運(yùn)營監(jiān)測(cè)與調(diào)控游戲內(nèi)用戶行為等。
但資產(chǎn)的鑄造與發(fā)行權(quán)如此誘人，從某種程度上，會(huì)讓項(xiàng)目方癡迷與沉溺。既然發(fā)行新資產(chǎn)可以直接帶來收入，因此項(xiàng)目方維護(hù)舊資產(chǎn)、賦能舊資產(chǎn)效用的動(dòng)力就會(huì)下降。從長期視角來看，過度使用資產(chǎn)的鑄造與發(fā)行權(quán)，無異于飲鴆止渴，不僅會(huì)導(dǎo)致發(fā)行的新舊資產(chǎn)均呈現(xiàn)貶值趨勢(shì)，還會(huì)導(dǎo)致項(xiàng)目方信用體系的崩塌。在沒有限制的情況下，百年前的鑄幣權(quán)與資產(chǎn)鑄造權(quán)會(huì)被濫用，百年后亦如此。因此，對(duì)于游戲項(xiàng)目方來講，若想長期維護(hù)與生存，需謹(jǐn)慎管理使用資產(chǎn)鑄造與發(fā)行的權(quán)力。
一般情況下，從Tokens系統(tǒng)與經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度看，發(fā)行新資產(chǎn)而不使用當(dāng)前已有的資產(chǎn)，包括治理Tokens、經(jīng)濟(jì)Tokens與NFT資產(chǎn)等多種類型的資產(chǎn)，會(huì)被認(rèn)為是對(duì)現(xiàn)有資產(chǎn)持有者的稅收與剝削。在理論上，由于法幣對(duì)新舊資產(chǎn)的購買力下降，新供應(yīng)資產(chǎn)帶來的「通貨膨脹」將導(dǎo)致新舊資產(chǎn)價(jià)格的降低，并且伴隨著項(xiàng)目方的信用緊縮。若項(xiàng)目方嚴(yán)重依賴資產(chǎn)發(fā)行，此種行為會(huì)嚴(yán)重影響游戲內(nèi)外經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)的穩(wěn)定運(yùn)行，資產(chǎn)流動(dòng)性會(huì)呈現(xiàn)緊缺與下行態(tài)勢(shì)，資產(chǎn)價(jià)格的下跌預(yù)期會(huì)進(jìn)一步推動(dòng)資產(chǎn)的貶值，并且游戲項(xiàng)目方也很難借助外部性補(bǔ)償調(diào)節(jié)Web3游戲的內(nèi)部經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)。因此，在不考慮外部參數(shù)的前提下，追求長期增長的項(xiàng)目方不會(huì)將鑄幣稅作為主要的收入來源，而是以交易抽水與稅收作為主要的收入來源。
基于以上分析，新釋放與發(fā)行的資產(chǎn)數(shù)量應(yīng)是關(guān)于新增用戶與其購買力的函數(shù)方程。新增用戶與其購買力理論上本應(yīng)會(huì)推高已發(fā)行資產(chǎn)的價(jià)格，同樣，活躍用戶數(shù)量的下降，甚至用戶離開該Web3游戲時(shí)，已發(fā)行資產(chǎn)的價(jià)格會(huì)下滑。此種情況下，會(huì)嚴(yán)重影響消費(fèi)者的體驗(yàn)。所以，若想保持對(duì)資產(chǎn)或Tokens的等價(jià)購買力，留存用戶與其購買力是新資產(chǎn)發(fā)行函數(shù)的無關(guān)變量。若游戲運(yùn)營中，投放買量等因素保持不變，則新資產(chǎn)發(fā)行函數(shù)關(guān)于新增用戶數(shù)量的微分方程中，新增用戶的購買力參數(shù)是可以粗略等于留存用戶的購買力參數(shù)。在微分方程中，購買力的具體參數(shù)取決于不同地區(qū)間的真實(shí)消費(fèi)者用戶的購買力參數(shù)。作為新資產(chǎn)發(fā)行數(shù)量的重要參數(shù)之一，新增用戶數(shù)量取決于游戲的投放、社區(qū)運(yùn)營和渠道端等諸多因素。并且，部分外部因素同樣是新釋放和發(fā)行的資產(chǎn)數(shù)量函數(shù)方程的自變量，如影響宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境與外部流動(dòng)性的因素等。測(cè)算與評(píng)估：Web3游戲的投放回收模型
Web3游戲產(chǎn)品和保險(xiǎn)產(chǎn)品的現(xiàn)金流截然相反。傳統(tǒng)保險(xiǎn)產(chǎn)品帶來的現(xiàn)金流穩(wěn)定且持續(xù)，到后期賠付時(shí)間點(diǎn)會(huì)帶來賬面損失，但游戲產(chǎn)品和保險(xiǎn)產(chǎn)品的性質(zhì)完全相反，風(fēng)險(xiǎn)較大，前期投入成本高，后期才會(huì)帶來現(xiàn)金流，且現(xiàn)金流不穩(wěn)定。從金融產(chǎn)品的角度分析，Web3游戲需要用模型測(cè)算投入回報(bào)情況。
常用的回收模型測(cè)算公式為ROI=LTV/成本。當(dāng)ROI=1表示完全回收，LTV=成本，但是單純降成本不考慮付費(fèi)質(zhì)量時(shí)，并不能縮短回收周期，所以盡量在LTV不變的情況下降低成本，或者LTV變高，可以適當(dāng)接受成本變高，以ROI為導(dǎo)向，獲取經(jīng)濟(jì)收益。而一款成功的Web3游戲，后續(xù)LTV能持續(xù)增長，都伴隨著高留存的數(shù)據(jù)，所以在測(cè)算與測(cè)試時(shí)，需關(guān)注留存等相關(guān)指標(biāo)的數(shù)據(jù)。LTV增長緩慢時(shí)，留存數(shù)據(jù)會(huì)下降十分迅速，很難獲得長時(shí)間穩(wěn)定的發(fā)展。
結(jié)合本系列文章第三部分（測(cè)試與運(yùn)營），根據(jù)不同類型的產(chǎn)品與數(shù)據(jù)，會(huì)有不同的回收周期特征。輕度手游以休閑類游戲?yàn)橹，大部分買量輕度手游以及小游戲均有廣告變現(xiàn)，少部分為游戲內(nèi)購+廣告變現(xiàn)。一般而言，內(nèi)購型輕度游戲回收周期通常為一周內(nèi)，原因是游戲深度不夠，游戲玩法不能支撐玩家的長期留存，所以必須在短時(shí)間內(nèi)回收。無廣告的休閑游戲一般變現(xiàn)能力稍弱，但玩家留存時(shí)間長，回本周期大概在6個(gè)月左右。中度手游介于輕度與重度之間，兼顧玩法和收費(fèi)，類型包括卡牌、策略、放置、養(yǎng)成類等，回收周期和重度比較類似，一般為3-4個(gè)月。重度手游的玩法比較深入，運(yùn)營活動(dòng)會(huì)持續(xù)更新，玩家粘性高，但人群覆蓋量不如中輕度手游，回收周期約為2-3個(gè)月，LTV增長特點(diǎn)為次日是首日的2倍，7日是次日的2-2.5倍（僅代表部分游戲）。
信息來源：公開市場信息中間件：基于補(bǔ)充參數(shù)的協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)上的中間件
正如上文所說，由于當(dāng)前資產(chǎn)協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)缺少若干資產(chǎn)類型的核心參數(shù)設(shè)置，因此基于新資產(chǎn)協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)應(yīng)的中間件仍然是空缺的狀態(tài)。并且，基于其中間件的二級(jí)交易系統(tǒng)也無法搭建，其二級(jí)資產(chǎn)的流動(dòng)性也無法保證。從Web3游戲的項(xiàng)目端需求看，部分游戲內(nèi)資產(chǎn)由于新型資產(chǎn)協(xié)議的缺失，無法上鏈。即使上鏈，游戲內(nèi)的資產(chǎn)效用也無法完全發(fā)揮出來。并且，受到中間件與交易系統(tǒng)的限制，資產(chǎn)的相關(guān)定價(jià)機(jī)制不完善，二級(jí)市場的流動(dòng)性同樣會(huì)受到較大影響。以下面的矩陣數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)來代表Web3游戲的裝備系統(tǒng)為示例分析：
信息來源：Jake分析
以上為A、B、C三種游戲資產(chǎn)案例，在矩陣數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)中對(duì)應(yīng)的基礎(chǔ)屬性、戰(zhàn)斗屬性、戰(zhàn)斗抗性及特殊屬性均不相同，因此理論上，不同的資產(chǎn)效用在同樣的Web3游戲（相同的定價(jià)機(jī)制）中，會(huì)有不同的定價(jià)。但基于當(dāng)前資產(chǎn)協(xié)議之上的中間件，缺乏對(duì)其資產(chǎn)效用的定價(jià)機(jī)制。除了Web3游戲內(nèi)部資產(chǎn)效用的影響因素，游戲外部影響因素同樣會(huì)影響Web3游戲資產(chǎn)的定價(jià)機(jī)制，如上文提到的資產(chǎn)的生命周期、資產(chǎn)的折舊與攤銷方式、資產(chǎn)的折舊與攤銷系數(shù)、利率、外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境等。美術(shù)因素同樣會(huì)是影響玩家用戶購買的主觀因素之一，但目前尚缺乏定量化的指標(biāo)明確美術(shù)因素對(duì)于游戲資產(chǎn)效用的外部性補(bǔ)償。
綜合以上的分析，無論是同質(zhì)化還是非同質(zhì)化Tokens，與Web3游戲相關(guān)的Tokens不會(huì)憑空直接創(chuàng)造財(cái)富，Tokens和資產(chǎn)是一種財(cái)富轉(zhuǎn)移的載體。Tokens與資產(chǎn)會(huì)有獨(dú)特的屬性與定位，最終會(huì)找到為資產(chǎn)敘事或假設(shè)買單的地址。在項(xiàng)目方建立交易池后，需求端的用戶可獲得諸多消費(fèi)性質(zhì)與金融性質(zhì)的效用，同時(shí)潛在的尋租性質(zhì)的地址也會(huì)參與到地址間的博弈與廝殺。Web3游戲采用了Blockchain創(chuàng)新，但仍需要滿足「會(huì)計(jì)」、「匯率」和「財(cái)政」等方面的條件限制。由于Web3游戲具備了出入金的屬性，因此傳統(tǒng)游戲中的數(shù)值系統(tǒng)與經(jīng)濟(jì)設(shè)計(jì)的地位更加重要。然而，由于當(dāng)前同質(zhì)化與非同質(zhì)化Tokens底層協(xié)議的部分參數(shù)缺失，如資產(chǎn)相關(guān)的協(xié)議中尚未有時(shí)間、折舊系數(shù)與方法等相關(guān)的參數(shù)設(shè)置，導(dǎo)致當(dāng)前鏈上資產(chǎn)的屬性未能完全能夠發(fā)揮出來，未來會(huì)有更多基于新型協(xié)議的中間件與應(yīng)用會(huì)蓬勃發(fā)展。值得注意的是，賦予了Web3游戲項(xiàng)目方Tokens與資產(chǎn)的鑄造權(quán)可能會(huì)造成濫用。百年前的鑄幣權(quán)與資產(chǎn)鑄造權(quán)會(huì)被濫用，百年后亦如此。本文是Web3游戲分析系列的第一篇，敬請(qǐng)期待Web3游戲分析系列的下一篇（二）工業(yè)化生產(chǎn)與制作（技術(shù)和美術(shù)）。其中，核心機(jī)制和玩法系統(tǒng)的內(nèi)容作為內(nèi)部文件，暫時(shí)不公開發(fā)表，歡迎與作者單獨(dú)溝通交流此部分。